Анализ конкурентов перед бизнес-решением
Какие предложения покупатель может рассмотреть вместо вашего? Я определю круг прямых конкурентов и альтернатив, сравню их продукты, цены и условия продажи. Вы увидите, чем ваше предложение отличается и что стоит проверить перед решением.
Обсудить задачу
С какой задачей можно прийти
- Вы запускаете продукт или выходите в новый сегмент и хотите увидеть, с чем покупатель может его сравнить.
- Меняете цену или ассортимент и хотите знать, на каких условиях продают конкуренты.
- Продажи меняются, и нужно проверить, что за это время произошло у конкурентов.
- Выходите в новый канал продаж и хотите сравнить предложения, с которыми встретится покупатель.
В круг сравнения включу похожие продукты и другие способы решить задачу покупателя.
Пример: сравнение овощных чипсов на Ozon
Когда искала ценовой ориентир для овощного микса, сравнила на Ozon предложения MOjNO и «Зеленики». Обе марки принадлежат компании «Зеленая горка». В феврале 2026 года в обоих миксах были морковь, свёкла и тыква; фасовка различалась.
Одна пачка
MOjNO
75 г за 111 ₽
29,60 ₽ за 20 г
Морковь, свёкла, тыква со вкусом «Сальса».
Набор из трёх пачек
«Зеленика»
3 × 50 г за 689 ₽
91,87 ₽ за 20 г
Микс из моркови, свёклы и тыквы.
У одного производителя есть отдельная пачка и набор овощного микса, причём цена за 20 г в наборе выше в 3,1 раза. Чтобы выбрать формат и цену своего продукта, сначала нужно понять, на какой сегмент покупателей мы рассчитываем. Тогда станет ясно, какое из предложений брать за ценовой ориентир.
Как будет устроена работа
Сначала уточним продукт, покупателей, территорию и решение, которое вы готовите. Затем я определю круг конкурентов и альтернатив, а вместе выберем критерии сравнения.
Я соберу сведения о предложениях, ценах и условиях, сверю источники и сопоставлю данные по выбранным критериям. Покажу, какие различия важны для вашего решения.
Что вы получите
Сравнение конкурентов и альтернатив с источниками: кто что предлагает, на каких условиях и чем эти предложения отличаются от вашего.
Вывод о том, что это меняет для решения о продукте, цене, ассортименте или канале продаж и что ещё стоит проверить.
