Блог Елизаветы Трибунской

Есть у меня площадка… Несколько тысяч человек в сутки на нее ходит. Кто о чем, а вшивый о бане, в общем.

далее…

Да, часто спрашивают - поэтому пора уже ответить в одном месте и всех сюда отправлять.

Если кратко - да, мы не берем новых клиентов на оптимизацию. Только на контекст.

далее…

Что-то с разных сторон все об одном и том же - и информация приходит, и сама постоянно кому-то что-то объясняю.

На определенном этапе почти каждому фрилансеру и начинающему разработчику кажется, что вот он-то как раз и сделает то, чего никто не смог - будет делать недорого и хорошо.

далее…

Вы думали о том, что будет, если вдруг вы не сможете делать то, что кормит вас сейчас? Что вы будете делать? Вот отменят завтра вашу профессию? Или придется переехать на Марс. А там без марсианского экзамена никак. А марсианский закон требует, чтобы вам было 20, а вам уже не…Или запретят вам вашу работу. Или скажут что если вы будете продолжать в том же духе, вы скоро умрете, и надо завязывать…

далее…

Слушалось - на одном дыхании. Поэтому и цитаты по темам делить не буду.

далее…

Периодически активизируются какие-то странные люди, начинают звонить и писать с вопросами о том, почем я была бы готова продать какие-то свои сайты или домены.

далее…

Как обычно, лучше всего видны чужие ошибки.

далее…

Осень - то конференции, то семинары. А нам мало, мы еще и учимся. Со своим созданием отдела продаж, по-моему, пока продажам больше всех учусь я. Хотя цель - как раз от собственных продаж максимально уйти. Понятно все с нормальными героями, чего уж там.

далее…

Фразу я услышала как-то в рассказе о том, как устроен бизнес, в котором человек работает. Характерное такое мнение.

Можно подвести некоторые промежуточные итоги бурной деятельности, в которую я была погружена практически с июля, как вернулась с Одесского семинара Яндекса - организации отдела продаж. Как коллеги говорят, что 50% результат - это очень хороший результат и я могу радоваться, а не расстраиваться впустую потраченному времени и деньгам. Зато узнала много нового о себе.
далее…

Пожалуй, актуально это будет фрилансерам и тем менеджерам, кто после продажи не забывает общение, как страшный сон, а продолжает иметь дело с уже состоявшимся клиентом. Еще стоит помнить, что это - именно рынок услуг, то есть больше количественно продаж - не всегда лучше, чем хорошо продать одному клиенту. И за опт полагается скорее наценка, чем скидка, так как количество проектов, которыми можно качественно заниматься одновременно - оно ограничено и каждый клиент берется “вместо” другого клиента.

Очень сильно искушение не упускать ни одного обратившегося, продать все всем, а еще и предоплату получить, которая прямо сейчас позарез нужна, в результате нередко бывает так, что уже сама не рада, что довела продажу до конца, никакие деньги не радуют на фоне потерь нервной системы.
далее…